В фокусе
Назад
События
Назад
Клуб
Назад
Понравился наш материал? Поделись с друзьями или нажми лайк!
PhotoSale
Зачем коммерческим фотографам заморачиваться над продажей клиентам фотокниг?

Зачем коммерческим фотографам
заморачиваться над продажей клиентам фотокниг?

#блоги
Зачем коммерческим фотографам
заморачиваться над продажей клиентам фотокниг?
22 ноября 2017

Вы занимаетесь фотографией профессионально? Это ваш способ заработка? Вы цените результат своего труда? Тогда вам просто необходимо узнать доводы в пользу создания фотокниг для своих клиентов, тем более что благодаря им вы можете увеличить свои доходы.

Это легкий вопрос, и странно, что ответ на него доходит до фотографов чуть ли не в самую последнюю очередь. И фотографу, и клиенту фотокниги нужны для одного и того же: для сохранения фотографий. Первый в виде фотокниги сохраняет свою работу, второй — свои воспоминания, так ведь? Сейчас вы сошлетесь на то, что в цифровую эпоху есть миллион способов сделать это дешевле. Дешевле — возможно, но качественней — точно нет.

Три года назад у меня сгорел жесткий диск, на котором хранились снимки из отпусков за пять лет. Да, я никогда их не пересматривал, а просто складировал туда всё новые и новые папки — «Италия-2012», «Испания-2013», «Португалия-2014», — но всё равно было жалко.

Вчера нам позвонила женщина и спросила, можно ли сделать фотокнигу из отсканированных фотографий. Она утопила флешку из фотоаппарата со снимками внука за первый год его жизни и хотела сохранить хотя бы те из них, что были когда-то напечатаны.

Да, это единичные случаи из моей жизни и практики, но где гарантия, что такое не случится с вами или вашими клиентами? «Ну а что вы скажете по поводу облачных хранилищ?» — спросите вы меня. Ничего не скажу. Они, конечно, удобны для работы, но доживут ли фотографии в них до совершеннолетия моих внуков? А вот свадебный альбом моей бабушки дожил. И до рождения ее правнука дожил. И будет жить дальше, надо только фотографии подклеить.

Разумеется, все эти доводы — на уровне обывателя, но есть у меня и один профессиональный: разрешение цифровых устройств будущего будет непригодно для воспроизведения цифровых файлов наших дней. То, что сейчас мы называем форматом FullHD, лет через десять-пятнадцать станет маленькой неразборчивой картинкой на экране. Чтобы не вдаваться в скучную техническую полемику, я изобразил всё в картинках ниже.

Боже, храни клиентов, которые приходят на первую встречу с фотографом и сразу же говорят: «Нас не интересует, сколько снимков будет на флешке, нам нужна фотокнига, чтобы было что внукам показать». Но такое возможно только в фантазиях моих друзей-фотографов. Я же не понаслышке знаю, что во время подготовки к свадьбе невеста думает о своих будущих фотографиях только в контексте того, красиво или некрасиво она на них получится. И это нормально, ведь ее голова полна других забот — платье, клятвы, можно ли сажать Машу и Федю рядом, если они расстались две недели назад, и прочее, и прочее.

Если вы взяли на себя ответственность за съемку праздничного дня, сразу же возьмите ответственность и за сохранение результата работы, тем более что делать это вы будете не бесплатно. Начать разговор с клиентами о фотокнигах просто — спросите, зачем им фотографии в принципе и как они планируют их использовать, а затем приведите примеры в пользу фотокниг, как это сделал я в начале текста. Нет такого бюджета, в который нельзя было бы заложить создание альбома на память для своих внуков, просто об этом мало кто думает в момент подписания договора с фотографом или приоритеты расставлены неверно. Однако в ваших силах это изменить.

«Зачем я буду уговаривать клиентов на свадебную фотокнигу, если им важней фейерверк? Это их выбор». Нет, это ваш выбор — работать с теми, для кого фейерверк важней. Если вам не жалко десяти часов съемки, а потом еще пары-тройки ночей над обработкой, забейте. Забейте, но знайте, что назавтра результат вашего труда может безвозвратно исчезнуть.

Если этим текстом мне удалось хоть немного разжечь в вас желание делать фотокниги после каждой съемки, я буду рад. Однако еще больше я обрадуюсь, если вы напишете мне примерно такое письмо: «Привет, я фотограф. Я прочитал статью Евгения Задохина на портале „Российское фото“ и хочу работать с вами. С чего начать?» За это я готов дать вам специальную скидку на портфолио и поделиться всеми полезными материалами, которые получают мои студенты и слушатели семинаров по созданию фотокниг.

Участникам клуба «Российское фото» при оформлении заказа на сайте и использовании уникального промо-кода — скидка 7%


С любовью к своей работе и к вам,
Евгений Задохин,
руководитель проекта «Фотодом»
online@fotodom.by

Пожалуйста, авторизуйтесь или зарегистрируйтесь чтобы оставить комментарий

PhotoSale
Воркшоп Алекса Бокетто